Иосиф Хусенский . Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.
В сетевом маркетинге практикуется две формы обучения с помощью приглашённых (известных) бизнес тренеров.
1. Массовый. Многотысячный семинар. Эмоциональное Шоу на день. Стоимость участия символическая. 10-30 долларов с участника. Приглашённый бизнес тренер выступает 50-90 минут.
2. Индивидуальный. В малых группах (8-12 человек) в виде продвинутого тренинга. Стоимость участия существенная. 1000-2000 долларов с участника за один тренинг.
Хочу сказать, что и тот и другой метод обучения полезен только тем, кто приходит в сетевой маркетинг уже высокоразвитой и самодостаточной личностью. С хорошим воспитанием в семье и с природными навыками активных продаж. Только, такие "молодые" распространители адекватно воспринимают то, что даётся на массовых мероприятиях. Они наглядно видят ту конечную цель, ради которой пришли в этот бизнес. Потом, позднее, закономерно став ТОПами, они продолжают своё обучение индивидуально или в малых группах. У внешнего бизнес тренера.
Парадокс подобного бизнес обучения состоит в том, что и без дополнительного платного обучения у внешних тренеров, подобные "алмазы" МЛМ со временем всё равно достигнут нужных высот в карьере.
А что бывает с обычными людьми, которые повелись на сладкие речи и чудесные обещания агитаторов-вербовщиков от МЛМ. Их подавляющее большинство - 99,98%. Для них эмоциональные заклинания лидеров и внешних бизнес тренеров на массовых «тусовках» и невероятные личные истории тех, кто уже многого достиг просто «Буриданова морковка». Они на подобных зрелищных мероприятиях неадекватно перевозбуждаются на последующий непосильный для них финансово затратный рывок и быстро и больно надрываются. И.... уходят из бизнеса разочарованными и обиженными. Такими типичными носителями негатива.
Вот для них, таких новичков, вышестоящему спонсору, как раз, и нужно было бы своевременно организовать индивидуальное (в малых группах) обучение приглашенного грамотного бизнес тренера.
а) Тренера, имеющего достаточный личный опыт работы в МЛМ.
в) Тренера, умеющего быстро уже на тренинге привести их к личному развитию и к повышению самооценки.
г) Тренера доступного по оплате для новичков. 100-150 долларов с участника за курс обучения. Группа 15-20 человек.
Только тогда, из бизнеса МЛМ будет уходить не 99,8%, рекрутированных новичков. А, только 70-80%. А вот 20-30% оставшихся новичков, они и сами достигнут финансового успеха, и бизнес выше стоящего спонсора взорвут. Но для воплощения данного посыла в реальности, необходимо соответствующее понимание вышестоящего (обучающего) спонсора. А его, как правило, и нет.
Вопрос. Может ли научить ходить начинающий "ходунок" своего младшего ползающего товарища?
Маловероятно.
А почему же тогда, начинающий сетевик распространитель учит своего нового партнёра рекрута, как делать бизнес в МЛМ? Обычная практика «бизнес обучения» в МЛМ.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского""...АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТО НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ:1. Умение продавца самостоятельно находить лицо (физическое или юридическое), заинтересованное и нуждающееся в продаваемом товаре или услуге;2. Умение продавца завязать доброжелательные и деловые отношения с новым потенциальным потребителем;3. Умение продавца самостоятельно завершать сделку без отката, при наличии у покупателя, реальных потребностей и возможностей приобрести нужный товар или услугу уже сейчас..."Иосиф Хусенский.
Иосиф Хусенский. Бизнес тренер активные продажи, автор и ведущий Школы продажи ИосифаХусенского. Санкт-Петербург. 2010 г.
Моё видение: "Мотивации продавцов в условиях кризиса. Отличие обычной и антикризисной мотивации".
Аннотация.
Финансовый кризис на Западе неожиданно нанёс российской экономике сокрушительный удар. Всю серьёзность и тотальностьразрушительных действий, кризиса ещё не все понимают. Половина, а может и более, вчера процветающих и состоятельных бизнесменов, превратились в нищих людей с кучей дорогих игрушек и с огромными долгами.
Они настойчиво пытаются исправить положение, применяя по инерции старые и известные им приёмы. Однако. Всё, что хорошо было вчера, сегодня не срабатывает. А по-другому, похоже, они делать не умеют. Или не хотят думать, что можно делать по-другому.
В статье раскрываются механизмы возникновения проблем у бизнеса и приводятся некоторые полезные рекомендации,зачем и как надо действовать предпринимателям в новых условиях. Чтобы остаться на плаву.
Из википедии: Мотивация персонала — один из способов повышения производительности труда. Мотивация труда персонала является ключевым направлением кадровой политики любого предприятия. Наиболее эффективной системой мотивации офисных сотрудников, является "мотивация на результат". Результаты работы офисных сотрудников определяются с помощью KPI. KPI и мотивация персонала позволяют существенно улучшить эффективность и производительность работы компании. Большинство теоретиков систем мотивации приходили к выводу, что только мотивация на результат, является совершенной системой, т.к. обосновывает бизнесу выплаты вознаграждений, а сотрудникам дает возможность получать и увеличивать доход в четкой зависимости к приложенным усилиям. Выделяют следующие виды мотивации персонала:
Материальная мотивация
Социальная мотивация
Психологическая мотивация
Продавец
Из википедии: Продавец — это человек или организация, которая продаёт товар или услугу.
В Российском бизнесе за последние 10 лет сложилась примерно такая практика: – реальный продавецодиночка становится хозяином постепенно растущей коммерческой организации (бизнеса). Он является единственным настоящим продавцом в своей компании, а менеджеры продажи, по сути, являются сопутствующим персоналом для сопровождения (обслуживания покупателя) сделки совершённой самим хозяином бизнеса (компании).
Незаметно в российской бизнес среде произошла подмена понятий. Исполнителя мелких поручений в офисе не умеющего продавать стали «величать» менеджером продажи, т.е.продавцом. Особенно это утверждение справедливо длясектора В2В.Между тем различия между этими двумя специальностями огромные. Безграничные.
Профессия продавца очень сложная, креативная и многокомпонентная.Она включает в себя составляющие очень многих других не простых профессий. Продавец должен одновременно быть : психологом, артистом, лектором,товароведом, технологом, детским воспитателем , тренером, юристом, целителем, экономистом, частным предпринимателем, спортсменом,дирижёром, сценаристом, режиссером, диспетчером, телефонистом, и конечно же опытным офисным сотрудником или менеджером продажи. Обычно последнюю составляющую и делегируют наёмному персоналу.
Настоящий продавецэто человек , который обладает сильный духом ивысокими этическими нормами морали. Настоящий продавец это человек с высокой личной самооценкой и персональным развитием. При первомобщении (знакомстве) и последующих встречах он производит о себе у партнёра по общению самое благоприятное впечатление. Это впечатление можно охарактеризовать так.Это человек: простой, обычный, приятный, спокойный,доброжелательный, честный, порядочный, умный, знающий, компетентный, чуткий, терпимый, открытый, слушающий партнёра.С таким собеседником можно и хочется общаться сколь угодно долго без опаски за свою жизнь или кошелёк.
Настоящего продавца как профессионала, характеризует наличие у него сделок в любых условиях, даже в условиях низкого или нулевого спроса. Потому что он умеет не только удовлетворять уже имеющийся спрос, но и, что самое ценное, умеет возбуждать спрос самостоятельно, как бы на пустом месте. Он умеет отлично договариваться с покупателем. И главное среди множества продавцов, только ему, истинному продавцу-профессионалу, доверяет свои деньги покупатель.
В идеале продавецдолжен в действительности соответствовать тому первому впечатлению, которое он может производить на незнакомого человека при первом контакте. Но в России 70 лет социализма не прошли даром. И таких кристально честных людей (настоящих продавцов) практическив стране не осталось.Это косвенно привело к тому, что множество наёмных менеджеров продажи, хоть частично обладающих некоторыми навыками хорошего продажника и предпринимательской жилкой со временем уходили от своего хозяина, чтобы создать свою компанию. Уходили, без спроса прихватив базу данных, корпоративную информацию, свои и чужие наработки. Уходили и открывали по соседству подобное предприятие. И становились хозяином клона-бизнеса на чужой «территории». Территориикомпании прежнего работодателя. Копия редко становилась лучше оригинала, ачаще значительно слабее и хуже. Подобное пиратство и интеллектуальное, и не только, воровство привело к бурному росту компаний близнецов. Понятно, что резко возрос спрос на офисных менеджеров продажи и офисные помещения. Это явление коснулось всех сфер экономики. Кроме естественных монополий.
Вспомните, что происходило в 90-е годы с развитием розничной торговли. Сначала в проходном месте появлялся один ларёк, потом два, потом три, а через год 15-20 одинаковых ларьков продавали одни и те же товары. Нечто подобное повторилось в нулевые годы нашего столетия. Только уже не с ларьками, а с торгово-закупочными компаниями. Что самое оригинальное для нашего бизнеса все они брали свою продукцию для перепродажи у одного и того же оптового поставщика. Фактически становясь его распространителями с одинаковыми розничными ценами.
До кризиса клиентов у основного продавца –хозяина компании было много. Поток продаж был таким большим, что для увеличенияобъёма сбыта ещё, возникала реальная потребность в наёмных менеджерах продажи. Им делегировались вторичные и мало значимые функции, которые при этом требовали больших временных затрат и человеческих ресурсов. Это оформление документации, учет движения товара, слежение за отгрузкой товара и своевременностью оплаты за него. Кто из настоящих продавцов становился круче и богаче, обзаводился секретаршей и заместителями. Появлялся бизнес офис(лицо компании), который тоже требовал некоторого персонала. Он ещё получил название офисный планктон.
В кризисе продажи резко снизились или прекратились, а товара вдруг стало много. Хозяин или организация от офисного планктона быстро избавились. Ещё в начале прошлого года. А менеджеров продажи оставили и по инерции ожидали от нихорганизацию нового сбыта товара, а значит фактически, рассчитывалиот них получать новых покупателей и новых реальных продаж. А чтобы они это делали больше и лучше, искали,и ищут пути и методы их стимулирования (мотивации).
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского""...АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТО НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ:1. Умение продавца самостоятельно находить лицо (физическое или юридическое), заинтересованное и нуждающееся в продаваемом товаре или услуге;2. Умение продавца завязать доброжелательные и деловые отношения с новым потенциальным потребителем;3. Умение продавца самостоятельно завершать сделку без отката, при наличии у покупателя, реальных потребностей и возможностей приобрести нужный товар или услугу уже сейчас..."Иосиф Хусенский.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского""..
.АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТО НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ:
1. Умение продавца самостоятельно находить лицо (физическое или юридическое), заинтересованное и нуждающееся в продаваемом товаре или услуге;
2. Умение продавца завязать доброжелательные и деловые отношения с новым потенциальным потребителем;
3. Умение продавца самостоятельно завершать сделку без отката, при наличии у покупателя, реальных потребностей и возможностей приобрести нужный товар или услугу уже сейчас..." Иосиф Хусенский
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
За последние 20 лет в России процветали люди с низким порогом толерантности к нормам закона и морали. Так называемые продвинутые и смелые. Они не боялись нарушать законы и легко отступали в своих действиях от норм морали.
Как правило, в СССР они составляли косяк функционеров от КПСС и Комсомола. В их семьях с детства воспитывались принципы вседозволенности: то, что всем нельзя, - им можно.
Особенностью 90-х является то, что помимо "перестороившихся" функционеров КПСС и Комсомола, стало возможным процветание и другого многочисленного класса людей с низкой толерантностью - криминалитета. Явных воров, бандитов, уголовников, и мошенников. И скрытых, но ментально близких им по духу людей, так сказать не пойманных за руку воров.
А в 2000 годы, и вообще, произошло полное сращение и ассимиляция этих двух групп в одну группу успешных бизнесменов и властителей России. Они вошли во власть на всех уровнях. Пишут удобные для себя законы, и используя властные рычаги, ещё больше наживаются и грабят. Одним словом: "российская элита".
Но в последнее время, как мне кажется, фактор "продвинутости" уже не является единственно достаточным, чтобы добиться успеха в бизнесе и карьере. Все места плотно заняты. Чтобы новичку со стороны втиснуться в их плотно закрытый и "вкусный" круг делёжки пирога, требуется дополнительно, что-то ещё.
Я думаю, прежде всего, требуется освоить иные, более эффективные и бесконфликтные навыки общения с другими людьми.
автор методики обучения активным продажам менеджеров «Школа продаж Иосифа Хусенского» (Санкт-Петербург);
Подарочный сертификат, как средство дешёвой и высокоэффективной рекламы
Кризис в России внёс свои очень жёсткие коррективы на многие параметры и аспекты ведения бизнеса. Особенно остро это коснулось рекламных бюджетов. Они резко сократились или скукожились до нуля. Без достаточной рекламы не привлечь покупателя именно в свой магазин. Так, как денег на обычную дорогостоящую и долгосрочную рекламу стало остро не хватать, то собственники и управляющие начали экстренно искать малобюджетную альтернативу. Дешёвую рекламу, но с высокой эффективностью. С быстрой отдачей и понятной окупаемостью. Рекламу, которую можно проводить самостоятельно, без привлечения дорогостоящих рекламных агентств.
Многие собственники обратили своё внимание на рекламу через Интернет и другие, реально дешёвые способы заявить о себе. Подарочный сертификат – это и есть один из подобных инструментов очень экономичной и эффективной рекламы. Можно сказать почти бесплатной рекламы «своими руками». Что в условиях нынешнего кризиса является самым важным аргументом в её пользу.
Этот метод рекламы в период кризиса стал соломинкой, за которую схватились многие «утопающие» компании. И это многих спасло. Подарочные сертификаты помогли удержаться компаниям на плаву и обеспечили минимально достаточный уровень продаж, чтобы не разориться.
На западе, где всегда принято считать деньги и в условиях жесткой конкуренции, производители и продавцы соревнуются за дешевизну аналогичного товара, подарочные сертификаты известны давно. А в Россию они пришли сначала в сетевой (МЛМ) маркетинг в 1995 году. Задолго до кризиса.
Цель любой рекламы – привести покупателя в свой магазин. И все инструменты и формы рекламы сначала требуют длительного вложения немалых денег в расчёте на то, что потом, когда-нибудь, кто-нибудьпридёт в магазин, отреагировав на конкретную рекламу, и может быть, что-нибудь купит. В случае с подарочным сертификатом всё не так. За рекламу платит не продавец, а сам покупатель и ещё до прихода в магазин. И, что ещё более ценно, бесплатно, без дополнительной затраты денег покупатель сертификата приводит в магазин ещё одного или несколько покупателей. Таким образом, покупатель сертификата сам становится источником новых покупателей или эффективной рекламой.
Видимо, это и является самым главным определяющим фактором роста популярности и объёма продаж через подарочные сертификаты. Как говорится, не было счастья, да несчастье помогло. Не случилось бы кризиса, не стал бы так популярен промоушен в виде подарочного сертификата.
Некоторые авторитетные аналитики фиксируют снижение роста рынка подарочных сертификатов в период кризиса до 20% вместо 40% до кризиса (см. http://www.idproduct.ru/news/2010/03/05/2.html). Но это, по моему мнению,заблуждение. В то время, как продажа товаров в 2009 году относительно докризисного 2008 года снизилась в разы, обвалились цены на жильё, многие объекты строительные остановились, замерли в застое целые отрасли экономики, рекламные бюджеты упали в разы, огромное количество СМИ из-за этого обанкротились, объём продажчерез подарочные сертификаты не только не снизился, а вырос на 20% в 2009 году. Это колоссальный прогресс. На фоне тотального падения спроса и резкого снижения покупательской способности населения.
Как на практике работает этот метод рекламы? Сертификат действует на предъявителя. За купленный товар можно расплатиться им, а не деньгами. Фактически подарочный сертификат – это форма суррогатных платёжных средств,применительных для конкретного магазина или сети магазинов. Платёжное средство, которое можно подарить другому, любому человеку вместо настоящих денег. Такая игра: «дарить деньги на подарок или в качестве подарка - это примитивно и пошло. Приличнее и круче подарить красочный фантик с указанной цифрой, эквивалентной величине допустимой суммы покупки».
Примерно так в своё время торговали с гражданами СССР валютные магазины сети «Берёзка».В магазинах «Берёзка» можно было покупать почти любые дефицитные и «заморские» товары. Но купить их можно было, только за иностранную валюту или по чекам «Минторга» СССР.Откуда брались эти чеки?
Зарплату в валюте, заработанную за границей советским человеком (моряки дальнего плавания, учёные, артисты, спортсмены, и пр.), выдавали чеками (фантиками) для предъявления их в этом магазине. Чек номинально соответствовал долларовому эквиваленту. Чек на 10 единиц позволял его владельцу совершить покупку в любом валютном магазине сети «Берёзка» на сумму 10 долларов США.
Со временем чеки превратились в товар. Их продавали выше номинала. В 1.5-2,0 раза. 1 доллар США стоил 72 копейки, а чек на 1 доллар США продавался фарцовщиками за 1,2 - 1,5 рублей. Покупать чеки всё равно было выгоднее, чем перекупать товар из «Берёзки».
Практика лишний раз показывает, что всё новое – это хорошо забытое старое. Диалектика.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
У меня родился в сентябре 2009 сын. Его назвали Аркадий.
Это мой третий сын. Я его назвал в честь моего папы, который ушёл из жизни в январе этого года.
http://aktivprodag.moy.su/активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
Часто бывает, что человек, принимает судьбоносное решение стать свободным предпринимателем. Заняться бизнесом. Ему кажется, что одного его решения уже достаточно. Чтобы стать успешным и богатым. Он с энтузиазмом и восторгом берётся за новое дело. Бросает старую работу. Вкладывает в новое дело свои сбережения и если не хватает, берёт деньги в долг. Новоиспечённый бизнесмен старается. Терпит лишения. Испытывает трудности. Борется с ними и многие преодолевает. Упорно двигается к своей цели, как ему кажется. Но проходит некоторое время и в итоге наступает горькое разочарование. И огромные долги. Ничего не получилось. При этом потрачены немалые средства, время, усилия. Однако почти у всех, остаётся важный, но горький опыт и запоздалое понимание. На личном опыте горе предприниматель чётко осознаёт, что требуются какие-то специальные знания и навыки. Которые ему не известны, но без этих навыков и знаний, занятие бизнесом, путь к неизбежному и дорогостоящему поражению. Необходимо специальное бизнес обучение. Которое по своей стоимости на многие порядки меньше, чем те затраты, которые были сделаны, что бы эту очевидную истину понять. Предварительные затраты в 300-500 долларов на бизнес обучение окупаются многократно и экономят в дальнейшем многие тысячи долларов при осуществлении предпринимательской деятельности.
"Умная мысля - приходит опасля" народная мудрость
Предварительное обучение у специалистов увеличивает многократно шансы преуспеть и экономит огромное количество средств. Предотвращая множество не нужных движений и дорогостоящих поступков. Если и у Вас в в жизни уже случалось нечто подобное, то эти записки для Вас.
1. Одного желания не достаточно.
2. Нужны новые знания
3. Это важно: требуются новые навыки
4. Но, самое важное - должна появится новая философия мышления (привычки, убеждения, взгляды, вкусы, манеры, приёмы общения).
Человек хочет меняться и пытается это упорно делать, но стоит ему немного забыться и расслабиться, как он тут же становится самим собой и начинает думать и делать всё, как прежде. Как ванька встанька. Есть такая игрушка. Как её не нагибай, она всё равно становится в вертикальное положение. И что самое ужасное, всё что он делает по старому, ему не кажется странным и вредным. Он находит этому старому поведению веское и "объективное" обоснование и объяснение. И даже не замечает, что начинает вести себя по старому. А Джим Рон говорит: "если Вы сегодня делаете всё, как вчера, то завтра у Вас всё будет, как сегодня."
Джим Рон, популярный американский бизнес тренер раздаёт автографы. США. Атланта. 1995 год Если первые 3 позиции, можно со временем натренировать самостоятельно, то четвёртая позиция, почти всегда становится камнем преткновения. И не даёт человеку возможности стать успешным бизнесменом.
Почему? Потому что для реализации четвёртого пункта необходимо кардинально поменять свои привычки, своё поведение, свои вкусы, свои взгляды, свои убеждения. Т. е. одним словом, надо просто стать совсем другим человеком. А это сделать самостоятельно очень сложно. Практически не возможно без сильной воли, огромных усилий над собой, ценой невероятно тяжёлой ломки и физической и психической. Чаще всего для облегчения процесса трансформации личности требуется значительная и платная помощь опытного профессионала. Классного бизнес тренера.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
В последнее время много в СМИ говориться о новом направлении современной науки ибизнеса: нанотехнологии. В 2008 году в США продано этих новых товаров на 150 миллиардов долларов, а через 10 лет прогнозы указывают на увеличение объёма общих изделий и их продаж до 1,5-2 триллионов долларов в год.
Наше правительство решило не отставать от Запада и тоже создало свою структуру с названием «Роснано». Еёглавным начальником назначен А.Б. Чубайс. Выделено уже на разработку нанотехнологий в России 130 миллиардов рублей.
Почему я так скептически отношусь к радужным прогнозам и надеждам наших высокопоставленных чиновников?
1. Чтобы создать, в наше время, что-то выдающееся в области новых технологий необходимо жесткое исполнение несколько значимых и составляющих условий в масштабах государства: национальные и государственные интересы, коллективная воля, талант и гений ученых, высочайшая организация и координация взаимодействия исследований и направлений, уникальное научное и техническое оборудование на сотни миллионов долларов длякаждой отдельной лаборатории. А их требуется десятки и сотни.И специалисты, которые весь этот новый научно-технический процесс от проекта до крыши исполнят и создадут.
2. Чтобы полученные научные образцы превратить в массовый товар, необходимо создание новых отраслей производстваи сотни новых заводов. А для этого необходимы очень большие деньги и обученные специалисты. И частный, заинтересованный в этом капитал.
Когда Эдисон создал лампочку пригодную, для массового использования, то она повлекла за собой необходимость строить электростанции и тянуть миллионы километров электрических проводов, это потребовало в свою очередь много металла, а для производства металла потребовалось много угля и вагонов, чтобы его доставлять на металлургические заводы, а для этого потребовались железные дороги, на что потребовалось ещё больше металла и много чего другого. Таким образом, обычная электрическая лампочка оказала революционное действие на промышленность. Считается, что выходом товаров из развития нанотехнологии может также стать революционным для будущей промышленности.
3. Для продвижения полученных новых товаров и изделий на рынок требуется наличие института классных продавцов и бизнесменов. При этом нет 100% гарантии продвижения товара на рынок. Компания Адидас в прошлом веке обанкротилась потому, что просчиталась и потратила слишком много (несколько миллиардов долларов) денег на продвижениенепривычного для потребителя вида кроссовок с новой платформой. Правда, за имя новый хозяин, бывшим владельцам заплатил 300 миллионов долларов. Раскрученный бренд стоит денег.
Тысячи великолепных товаров, так и не прижились на рынке и канули в лету. Даже реальные и видимые отличные и классные товары не всегда находят конечного покупателя. А здесь речь идёт о товаре, который можно охарактеризовать выражением: «Предлагаю тебе, купи у меня то, я не знаю что, и делай с ним то, чего захочешь сам».
Понимая колоссальный риск подобных инвестиций На Западе государство берёт на себя на начальном этапе большую часть риска и расходов. Но реализацией проектов, всё равно занимаются частные компании.Отдавая государственные деньги в частные руки, на Западе процесс передачи этих средств очень отличается от отечественных механизмов. И их расходование жёстко контролируется.
Государственные деньги переходят в руки компании, победившей честный тендер, и представившей самый надёжный, самый эффективный, самый экономичный, и самый перспективный проект. Затем управляющая этими средствами компания, привлекает самых прогрессивных и лучших учёных, и вместе с ними определяет направление создания современного и самого передового научно-исследовательского учреждения. Строятся необходимые здания и экспериментальные площадки, которые строят самые лучшие специалисты, за реальные деньги. Закупками нужного научного оборудования занимаются рыночники менеджеры (продавцы). Они закупают только то, что надо учёным и на конкурсной основе. Выбирают лучшее и не переплачивают. Управляющие менеджеры по кадрам приглашают самых лучших ученых и самых квалифицированных специалистов для обслуживающего и технического персонала. При этом зарплаты назначают рыночные и справедливые. Одним словом, создаются самые лучшие, какие возможно благоприятные условия и возможности для того, чтобы был положительный результат исследования и разработки. На стадии завершения научной разработки и дальнейшего продвижения, экспериментальныхобразцов и на этапе продажи технологии на заводы, для тиражирования, все больше и больше включается частный капитал. И уже продажами этих материалов и технологий занимается только частный капитал. Так схематически и примерно происходит на Западе. Где уже на разработку технологий будущего тратится по некоторым подсчётам ежегодно около 9 миллиардов долларов.
Двигаясь такими темпами и реализуя свои проекты, таким образом, есть надежда, что через 15-20 лет в мире появятся новые революционные технологии, которые с одной стороны превратят многие современные изделия и технологии в ненужный хлам. В том числе может быть и нефть. А с другой стороны дадут такой импульс развитию бизнеса, что и без нефти и бензина будет что, с большой выгодой продавать. Только вот кому? И кто?
Возникает законный вопрос, а что будет у нас в стране через 20 лет? Может ли существующая система экономических отношений, даже с волей желанием, идущим с самого верха, нечто подобное создать у нас в стране?
Да мы когда-то первыми в мире, опередив американцев, полетели в космос и создали водородную бомбу. Наш автомат Калашникова лучший в мире. Да ещё по балету мы первые в мире. Но если вспомним, в каких условиях ковалась наша научная победа и первенство в космосе. То сейчас это уже не сработает. Не возможно в современных условиях создать НКВД-шные шарашки из условных зеков ученых и заставить их за кусок хлеба и за желание жить творить великие открытия. И заводы лагеря из рабов заключённых уже не создашь. Уже не то время. Слава тебе Господи. А, значит нужно много дополнительных денег на создание новых заводов и комплектация их специалистами. Здесь госторбайтерамииз соседних стран не обойдёшься.
.
Как же в условиях нашего рынка по понятиям и распределения средств, среди своих знакомых и близких, при производительности в 30-40 раз ниже, чем у них, при отсутствии нормальных и талантливых ученых, желающих работать за копейки, и прочее, прочее, можно создать оптимальные условия для разработки и внедрения нанотехнологии? Лично я не представляю. Лаборатория, которая на Западе, обойдётся в 250 миллионов долларов и будет укомплектована всем самым передовым и современным (приборами и инструментариями)и в ней будут работать самые передовые учёные со всего мира, в наших условиях аналогичная (внешне) обойдётся в 1-1,5 миллиарда долларов. Укомплектована такая лаборатория будет, устаревшим, оборудование, представляемым, как, самое современное, руководить лабораторией будут, чьи-то родственники и дети, а прямыми, исследованиями будут заниматься студенты и выпускники энтузиасты.
Получается, что при нынешних порядках и нынешних условиях переходного периодау нас в стране из всего необходимого для построения индустрии на основе нанотехнологии есть только деньги. Пока. Но даже их до реальной экономике невозможно довести по воле сверху. Что показали антикризисные меры правительства. А как же тогда, они дойдут до ещё не существующих лабораторий и заводов?
Но, даже если представить такое чудо, что что-то всё-таки получится.Есть большие сомнения, что кто-то решится сейчас вкладывать свои личные деньги в строительство завода по производству этих новейших изделий. А, если эти заводы построят за государственные деньги. То кто же это всё будет продавать? Икому?
Товары производные от нанотехнологии это продукт невидимка. Продукт - идея. Его нельзя пощупать, его нельзя увидеть, его нельзя услышать. О нем можно только рассказать. И покупатель долженповерить только со слов продавца. Поверить тому, кто этот товар предлагает.
Для выполнения такой невероятно сложной миссии, как продажа товаров нанотехнологии, продавец должен обладать феноменальными навыками продажи и коммуникации, вызывать к себе абсолютное доверие у потенциального покупателя. Для этого надо быть не просто хорошим продавцом, надо быть выдающимся продавцом. Даже более, квалифицированным продавцом, чем специалисты активных продаж в сетевых компаниях. Продавец нанотехнологических товаров и изделий - это активный продавец экстра-класса. И если у нас их нет сейчас, то, скорее всего не будет и через 15 лет. Так, что если поверить в невероятные чудеса и предположить, что наше «роснано», что-нибудь путное, когда нибудь родит, то оно это путное, всё равно останется в виде экспериментальных единичных образцов. И дальше лаборатории не пойдёт. Как ошейники для собаки Системы ГЛАНАС.
А ведь этот вопрос не маркетинговый, а стратегический. Вопрос обороноспособности и выживания страны. Если в России в ближайшее время не возникнут реальные институты нормальной рыночной экономики, все научно-технические разработки в области нанотехнологии будут являться классным маскирующим инструментом, для расхищения огромных государственных средств. И только.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
Так сложилось в моей жизни. Что всё что я делаю после 48 лет. Ни как у людей. В результате этого нестандартного делания я стал соавтором двух новых замечательных граждан России. Это Даник и Алина. Проблема в том, что мамы у них разные. И долгое время мама первого ребёнка не хотела считаться с реальностью. Но по истечению 4-х лет и некоторого переосмысления она признала существующую действительность и пошла на встречу мне. Приехала в гости с сыном.
Даник пока сам по себе, а Алина к нему тянется.
Сближение. Даник, даёт Алине попробовать, что ему приходится есть из-за проблемы со здоровьем..
Играют в амбулаторию. Очень дружно.
Совместный обед. Приятного аппетита.
Очень здорово. На папе
Перед расставанием ещё немного полазим вместе
Мероприятие психологически тяжёлое, но очень радостное и важное для всех участников.
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
Товары производные от нанотехнологии это продукт - идея. Его нельзя пощупать, его нельзя увидеть, его нельзя услышать. О нем можно только рассказать и.... поверить только со слов самого продавца. Поверить тому, кто этот товар предлагает.
Для выполнения такой невероятной миссии, как продажа товаров нанотехнологии продавец должен обладать феноменальными навыками продажи и коммуникации, вызывать к себе абсолютное доверие у потенциального покупателя. Для этого надо быть не просто хорошим продавцом, надо быть выдающимся продавцом. Даже более, и очень более квалифицированным продавцом, чем специалист активных продаж. Продавец нанотехнологических товаров и изделий - это активный продавец экстра-класса.Школа активной продажи Иосифа Хусенского осуществляет подобное бизнес обучение: готовит продавцов, способных продвигать образцы нанотехнологических товаров и изделий. Тренинги продажиИосифа Хусенского
В свете новых веяний и в частности возникновения предпосылок для широкого развития нанотехнологии в России, я задал себе несколько риторических вопросов:
1. Как создать в России лабораторию, не уступающую по качеству оснащения и комплектации, западным аналогам без наличия рыночных законов и правил рыночной продажи? 2. Как и кто будет осуществлять продажи товаров и изделий, произведённых с помощью нанотехнологии, если в России нет, самого класса специалистов такого уровня продажи? В чем собственно проблема?
Бизнес тренер активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенский Иосиф. Автор "Школа продаж Иосифа Хусенского"
Моё обращение к моим уважаемым гостям.
Здравствуйте. Рад встрече с Вами.
Сразу же хочу Вас предостеречь от напрасной траты Вашего времени.
1. Здесь Вы не найдёте, то что предлагают все известные школы продаж (Даревицкого, Левитаса,Цветкой,Василевского, Лукача,Норка, Рыся, и других не менее уважаемых мной бизнес тренеров). Как говорил известнейший в СССР революционер, В.И. Ульянов - Ленин: "Мы пойдём другим путём". И я тоже в обучении продажам иду своим путём.
2. У меня нет сертификатов прохождения чего-нибудь, хотя, как рядовой участник, лично знаком с работой на тренингах более 100 различных бизнес тренеров Петербурга и не только.
3. Я не вхожу в 10 и даже сотню самых известных бизнес тренеров России. Потому что, когда они стали широко позиционироваться (рекламироваться) на этом рынке, я с него в 2003 году на время ушёл
4. Я принципиально не провожу двух дневных тренингов продаж (они с моей точки зрения, также полезны и эффективны, как припарки...мёртвому).
Однако,
1. Я имею успешный и большой личный опыт всяческих продаж в секторах В2С (кухни и шкафы-купе, стекло пакеты, на заказ, инвестиционные продукты, медицинские и оздоровительные услуги, и прочее), В2В (строительные материалы и технику, торговое и холодильное оборудование), и в МЛМ (гербалайф, орифлейм, арго, амвей, а-тренинг, и прочее), то обучение строю по своему.
2. Обучение провожу в виде курса из серии коротких 2-х часовых тренингов с интервалом 1-2 раза в неделю.
3. Отвечаю за 95% результат улучшения продаж в разы:- после прохождения 8 занятий и минимум 3 недель обучения.
Так, что уважаемый гость, если Вас не отпугнули мои откровения, тратьте смело своё время дальше.
С уважением и признательностью/ Иосиф Хусенский.
Запись бизнес тренера активных продаж из Санкт-Петербурга Хусенского Иосифа. А автора Школы продаж Иосифа Хусенского
В период экономического спада и финансового кризиса разоряются сотни и тысячи малых и средних предприятий. Высвобождается большое количество образованных и дееспособных людей. Нужда и разочарование толкает их на поиски путей выхода из кризиса. Многие в такой ситуации по другому смотрят на возможности МЛМ.
Это явление отмечено во всех странах. Кроме того, в этот период в СЛС приходят очень перспективные и потенциально очень перспективные люди.
Даник пока сам по себе, а Алина к нему тянется.
Сближение. Даник, даёт Алине попробовать, что ему приходится есть из-за проблемы со здоровьем..
Перед расставанием ещё немного полазим вместе
